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Se tem um negócio - sobretudo se está ligado à indústria têxtil ou do calçado - provavelmente já sentiu vontade de internacionalizar a sua empresa.  E, uma vez que o mercado português é pequeno, internacionalizar é a melhor forma de garantir a saúde do seu negócio e, claro, das vendas.

Assim, em primeiro lugar importa referir que há, de facto, vantagens na internacionalização. Entre elas conta-se, como já referimos, a potencialização do negócio pelo aumento das vendas, parcerias internacionais com a entrada em novos mercados, melhoria do posicionamento estratégico e, também, uma padronização dos processos internos de forma a tornar a sua empresa mais competitiva lá fora.

Por isso, se a única dúvida que lhe resta se prende com o como internacionalizar a sua empresa, estes são aspetos fundamentais que tem que ter em atenção:

1- Já lhe falámos aqui da análise Swot e de como ela é importante para a sua empresa. E, quando começar a pensar em internacionalização é necessário que esteja seguro quanto à capacidade de exportação do seu negócio e, bem assim, da aceitação dos seus produtos em mercados estrangeiros. Por isso, a palavra chave aqui é planeamento: identifique as oportunidades e entraves do mercado internacional e perceba quais são os pontos fracos e fortes da sua empresa.

2- Os apoios à internacionalização: são vários os apoios existentes à internacionalização das empresas pelo que, é de grande importância que os estude no sentido de perceber se faz sentido recorrer a eles. Ao contrário do que possa pensar, não há mal algum em lançar mão a esses apoios, muito pelo contrário. Pode ser o impulso de que precisa para levar o seu negócio para o mercado externo.

3- Tão importante quanto os dois pontos atrás mencionados é, obviamente, fazer um plano de internacionalização. Faça uma análise e determine quais são os objetivos da sua empresa ao internacionalizar-se, qual o orçamento disponível e necessário, em que mercados quer entrar, que produtos pretende exportar e as características dos mercados para os quais pretende exportar.

4- Estude todos os requisitos legais e jurídicos. Tão importante quanto conhecer o mercado para o qual pretende exportar é conhecer os seus requisitos legais de exportação. Aqui, a nossa sugestão é que contrate profissionais qualificados que tenham experiência com a internacionalização de empresas. É que, sejamos francos, a última coisa que vai querer (e que pode tornar-se um obstáculo muito grande) é não cumprir de forma rigorosa todos os procedimentos legais do mercado para o qual quer exportar.

5- Por último, estabeleça um preço de exportação em função dos vários mercados para os quais vai exportar. Lembre-se que, tem necessariamente que ajustar os valores dos seus produtos em função do mercado para o qual vai exportar e das suas particularidades.

É claro que, como diz o ditado “nem tudo são rosas” na internacionalização. Mas, apesar das desvantagens, em que podemos incluir, por exemplo, a demora do retorno financeiro associado aos custos de adaptação ao mercado onde quer entrar, a burocracia e a contratação de profissionais especializados, a verdade é que internacionalizar a sua empresa abre-lhe todo um novo leque de oportunidades e de vendas em que, seguramente, vale a pena investir.

Assim, é claro que vale a pena internacionalizar a sua empresa. Apenas esteja preparado para o fazer de forma segura e concertada de modo a que a sua entrada em outros mercados seja um sucesso.

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